眾籌背后隱藏的產(chǎn)業(yè)鏈，每一個環(huán)節(jié)都有很大的發(fā)展機會。眾籌逐漸成為了各個企業(yè)爭先恐后想上的宣傳平臺以作為營銷推廣途徑，但絕大多數(shù)的眾籌項目發(fā)起人都是第一次發(fā)布項目，缺乏相關經(jīng)驗。許多企業(yè)想做眾籌，但又不知如何下手，這是一個龐大的市場。

眾籌平臺倒閉潮，第三方服務潛力初顯

近日，網(wǎng)貸之家聯(lián)合盈燦咨詢發(fā)布了《2016年4月眾籌行業(yè)報告》。報告數(shù)據(jù)顯示，截至2016年4月底，前4個月已經(jīng)倒閉了43家眾籌平臺，而這個數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了去年全年總量。僅4月份，倒閉眾籌平臺就達18家。

在筆者看來，其實倒閉的數(shù)量遠不止于此。許多小公司，團隊和個人上線運營的眾籌平臺沒有被統(tǒng)計。眾籌行業(yè)正在經(jīng)歷一輪優(yōu)勝劣汰的洗牌。更多的是因為許多企業(yè)本身沒有眾籌相關的經(jīng)驗，也缺乏資源及流量入口。想跟風在這塊領域分得一杯羹，紛紛建立新的事業(yè)部上線旗下眾籌平臺，結果導致這類眾籌平臺運營效果不佳，很容易倒閉。不管是回報式眾籌，還是股權式眾籌。前有淘寶眾籌、京東眾籌、蘇寧眾籌，后有人人投、大家投、京東東家，市場已經(jīng)差不多被它們瓜分完了。

筆者接觸過100多家眾籌平臺創(chuàng)始人，結果到目前已經(jīng)死掉了80%以上。創(chuàng)業(yè)本來是一件九死一生的事，當然眾籌也不例外。就像當年的千團大戰(zhàn)一樣，眾籌的各個領域最終能留下來的也就是那兩三家平臺。

在大家以為眾籌創(chuàng)業(yè)只能做眾籌平臺時，其實從側面反應了許多人連眾籌產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游都分不清。眾籌模式的產(chǎn)業(yè)鏈上游是項目發(fā)起者及圍繞項目提供各類服務的提供商。產(chǎn)業(yè)鏈的下游則是支持者和投資人，中游主要是指眾籌平臺。

巨頭促進行業(yè)發(fā)展，催生 眾籌服務商

媒體鼓吹創(chuàng)業(yè)的時候，大量熱血青年一股腦沖進來。雖然許多創(chuàng)業(yè)者都會以失敗而告終，但是滋潤了做創(chuàng)業(yè)第三方服務的朋友，讓他們在暗地悶聲賺錢。各種短信平臺，服務器商，工商注冊，會計代理，網(wǎng)站APP開發(fā)推廣，微信公眾號開發(fā)等做服務支撐體系的企業(yè)日子都好過。

微信公眾號火的時候，大家都去做公眾號，但沒有發(fā)現(xiàn)公眾號第三方服務市場的空白，小豬CMS和新榜看到了，分別做了公眾號開發(fā)和微信內(nèi)容創(chuàng)業(yè)服務，收益頗豐。其實媒體在鼓吹某些領域時，我們應該警惕了，而不是打了雞血般沖進去。當大家都在某個領域創(chuàng)業(yè)時，為何不去尋找這個領域第三方服務市場的空白？

據(jù)鳴金網(wǎng)統(tǒng)計：8月份淘寶時隔多月超越京東眾籌位列榜首，但籌資額均未過億。淘寶眾籌8月份籌資額為9144萬元，占比36%。京東眾籌8月份籌資8766萬元，占比大幅下降至34%。蘇寧眾籌8月份籌資額為4425萬占比17%。

前兩年，幾千萬的籌款額對于當時最大的回報式眾籌平臺來說，也是一年也難以達到的目標。因為巨頭的涌入，眾籌行業(yè)正在快速發(fā)展。許多企業(yè)想把淘寶眾籌、京東眾籌當作宣傳推廣之地，把眾籌作為一種營銷手段來推廣其自身品牌。

依托于淘寶、京東眾籌等平臺的眾籌服務商可以提供項目包裝策劃、眾籌項目推廣，視頻拍攝，對接平臺，用戶市場驗證，新聞稿發(fā)放，社會化營銷等服務。當團隊比較強大后，可以提供海外眾籌服務。幫助中國創(chuàng)業(yè)者的項目上線到kickstarter和indiegogo這類海外眾籌平臺，這也是一個相當不錯的市場。

去年，不少眾籌平臺不僅作為融資中間商，還要作為服務商。提供相關眾籌服務獲取盈利。因為他們光靠收融資手續(xù)費不能支撐其運營發(fā)展，而且在平臺上眾籌的項目大多都會以失敗而告終，只能忽悠點傳統(tǒng)企業(yè)來進行服務收費。而大的眾籌平臺，是未來眾籌服務發(fā)展的根基。他們做生態(tài)，圍繞平臺建立一套生態(tài)的模式，但目前存在店大欺客的現(xiàn)象。

下一個風口

據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2025年全球眾籌市場眾籌規(guī)模預計將達到3000億元左右，發(fā)展中國家眾籌規(guī)模將達到960億美元，預計中國將達到460億至500億美元，占比47.9%到52.1%之間。

在中國市場其實蠻大的，不僅產(chǎn)品眾籌可以提供相關服務，其實股權式眾籌也可以提供不少衍生服務。比如項目路演，股權構架，對接投資人，公關服務，戰(zhàn)略咨詢服務等。

筆者在去年年底基于自身的感受和對未來趨勢的一個判斷，上線了一個眾籌服務的平臺，小賺一筆。

在此之前，加入過一家眾籌公司。那時市面上的眾籌系統(tǒng)只有一家，不但功能不完善，其界面還出奇的丑。此時的市場對眾籌系統(tǒng)的需求量很大，我希望公司總部那邊能開發(fā)一款眾籌系統(tǒng)，在初期跑馬圈地?？墒枪静扇×私ㄗh，卻沒有執(zhí)行，結果最終未能開發(fā)出系統(tǒng)。因為自身能力有限，通過個人不能做出一款眾籌系統(tǒng)，錯失了一次良機。所以只能依托于市面上的那家火爆的眾籌系統(tǒng)，接了不少二次開發(fā)，賺了一桶金。

雖然可以以平臺為基礎提供相關服務，比如：眾籌平臺制作，眾籌平臺二次開發(fā)，眾籌平臺推廣運營策劃，協(xié)助傳統(tǒng)企業(yè)做眾籌+轉型。但市場有限，最終的會形成一定格局。目前眾籌系統(tǒng)市場已經(jīng)趨于飽滿，太多技術公司進入，導致產(chǎn)品良莠不齊，市場成為紅海。要想從中突圍，難度不小。

在美國，已經(jīng)有為眾籌項目提供相關服務的路演推廣和公關公司，比如CommandPartners、Agency2.0及Shmedia，它們就是幫助眾籌項目拍攝專業(yè)而且能夠懾人眼球的宣傳視頻。也有眾籌項目的專業(yè)顧問，幫助創(chuàng)業(yè)者來解決在眾籌過程中的一系列問題。

國外的眾籌平臺更多的是定位于融資中介角色，各種周邊服務圍繞其已經(jīng)形成了較為規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作關系，所以催生了一些服務平臺。國內(nèi)眾籌人才缺乏，未來許多企業(yè)可能會以顧問形式聘請專業(yè)眾籌人員協(xié)助工作。

目前眾籌服務還處于初級階段，不過眾籌服務平臺正悄然興起。我相信用不了多長時間，我們就可以看到眾籌模式背后隱藏的那些產(chǎn)業(yè)鏈進入到爆發(fā)階段，逐漸成為眾籌平臺的標配。